Afin de savoir comment vendre une entreprise en cours d’exécution, nous devons tenir compte de certains facteurs afin de vendre au bon moment et de pouvoir tirer le maximum de profit de la transaction. Nous vous expliquerons dans cet article les aspects les plus importants que vous devez connaître avant d’envisager de vendre votre entreprise.

Comment les entreprises sont-elles évaluées à la vente ?

De nombreux facteurs peuvent affecter la vente d’une entreprise en activité. En règle générale, lorsque nous voulons réaliser cette transaction, c’est parce que nous voulons obtenir un avantage économique et augmenter notre patrimoine. À de nombreuses reprises, en raison de l’ignorance des hommes d’affaires, ils vendent leurs entreprises à un prix inférieur à celui qu’ils auraient pu obtenir.

Pour cette raison, il est important d’avoir toutes les informations possibles sur la valorisation d’une entreprise. De cette manière, nous garantissons le succès de la transaction. Sinon, il est recommandé de collaborer avec un spécialiste comme Transition Expert. Vendre son entreprise avec Transition Expert simplifie énormément les procédures de cession ou transmission d’entreprise et vous êtes sûrs d’obtenir des bénéfices. Pour avoir plus de détails, n’hésitez pas à visiter son site https://www.transitionexpert.fr/transmission-dentreprise/.

La première étape que nous devons franchir est d’analyser notre propre entreprise comme si nous étions l’acheteur et comme si c’était un atout. Un actif nécessite une dépense économique ou un investissement initial avec lequel nous obtiendrons plus tard des avantages à long terme. Il est important de garder cela à l’esprit pour obtenir la valorisation maximale de notre entreprise.

Ensuite, voici comment classer une entreprise lors de la vente d’une entreprise en activité :

• Sociétés cotées et non cotées : la différence que nous constatons lorsque nous utilisons le facteur de cotation pour analyser notre société est qu’avec les sociétés cotées, le prix de la société est public, nous connaissons donc sa valeur. Cependant, lorsqu’il s’agit d’une société non cotée, nous devons nous mettre d’accord avec l’acheteur sur sa valeur.
• Continuité d’exploitation vs en liquidation : Une entreprise en activité est ce que l’on entend par une entreprise qui continue à développer son activité économique. D’autre part, les sociétés en liquidation sont celles qui ont cessé leur activité et n’obtiennent plus d’avantages.

Quel est le meilleur moment pour vendre ?

Comme nous l’avons mentionné au début, des facteurs externes peuvent entraîner une situation favorable à la vente de notre entreprise, il est ainsi important d’évaluer la situation économique actuelle et comment votre secteur se développe spécifiquement.

Situation de votre secteur

Vous devez vérifier l’état de votre secteur à ce moment précis, en analysant si votre facturation a augmenté, ainsi que la marge brute et les bénéfices. Il peut aussi y avoir des situations moins favorables, où les entreprises n’ont pas su s’adapter et donc ont obtenu des pertes. Bien qu’il existe des secteurs où une reprise en U est attendue, avec un effet rebond, comme le secteur des loisirs et du tourisme, qui a été clairement touché, mais où une reprise rapide est attendue.

Fonds de roulement

N’oubliez pas que lors de la vente d’une entreprise en activité, vous devez laisser un fonds de roulement suffisant pour qu’elle puisse continuer à développer son activité sans que l’acquéreur n’ait à financer les opérations courantes dès l’acquisition de l’entreprise. En effet, le prix d’achat serait être plus élevé et il sera difficile de parvenir à un accord avec l’acheteur.

Normalement, il est convenu de laisser un FM suffisant pour les 6 à 8 mois suivants à partir du moment où la transaction est terminée. Le plus logique est de s’entendre avec l’acquéreur pour que les associés vendeurs puissent distribuer les dividendes à raison de toutes les réserves de bénéfices non distribuées ou affectées aux investissements passés.

Tout se négocie, mais il faut être préparé et avoir les bons outils. Le plus important est d’avoir un conseiller expert avec beaucoup d’expérience dans ce type de transaction qui pourra vous conseiller correctement, à l’instar de Transition Expert.