Le marketing occupe une grande place dans le développement d’une entreprise à l’heure actuelle. Il est vrai qu’il s’agit d’une arme efficace pour faire face à la concurrence et aussi accroître ses parts de marché. Or, le domaine du marketing est si vaste et complexe qu’il est difficile pour le chef d’entreprise de tout maîtriser. Dans ce cas, il est obligé de se tourner vers un professionnel, à savoir un bureau d’études marketing.

De quoi s’agit-il ?

Pour survivre dans un univers fortement concurrentiel, une entreprise doit vendre un maximum de produits ou services. Cela implique qu’elle doit savoir que le produit qu’elle propose répond aux besoins d’une clientèle définie. C’est pourquoi il est souvent nécessaire de recourir à un cabinet d’études marketing. Comme son nom l’indique, c’est un prestataire externe à la société. Il possède une grande expertise en matière de marketing. Le cabinet peut donc intervenir avant qu’un nouveau projet commercial soit lancé. Il s’occupe alors d’analyser la concurrence de l’entreprise cliente et de connaître précisément les désirs des clients.

Dans ce but, le cabinet d’études marketing va exploiter différentes données statistiques. Ces informations lui permettent ensuite de mettre en place une stratégie commerciale sur mesure. L’intervention du spécialiste a donc pour but de réduire les risques financiers engendrés par un lancement commercial. Ce qui l’oblige à récolter diverses informations sur :

• Le comportement d’achat des consommateurs,
• L’environnement économique, technologique et juridique de l’entreprise,
• La concurrence, etc.

Par la suite, le cabinet va mettre en œuvre une stratégie de vente. Celle-ci est basée sur une étude claire, chiffrée et objective. Ce qui lui permet de déterminer le produit qui répond le plus aux besoins du public cible.

Un allié précieux pour le chef d’entreprise

Il est clair que le bureau d’études marketing est un allié incontournable pour le manager. Effectivement, c’est à partir de ses conclusions que le produit sera conçu et commercialisé. Ainsi, une mauvaise interprétation des données et des statistiques risque de mettre en péril toute la stratégie commerciale d’une entreprise. Et si le produit ne rencontre pas le succès escompté, cela peut freiner le développement de cette dernière. Il peut même arriver qu’elle fasse faillite au bout de quelque temps ! En d’autres termes, il est important de bien choisir le bureau d’études avec qui vous allez travailler.

Ainsi, il vaut mieux choisir un professionnel qui peut intervenir à différents stades du développement de votre entreprise. Cela concerne le lancement d’un nouveau produit ou d’une nouvelle offre, mais également lors de la création de la société. Le cabinet peut aussi réaliser une étude de marché afin de prospecter de nouveaux clients. Pour cela, il va tenir compte des différents critères qui influencent le marché de son client. Ce qui inclut l’étude qualitative ou quantitative de la zone de chalandise de celui-ci et celle de ses concurrents. Sans oublier de se pencher sur les clients potentiels ainsi que leurs habitudes de consommation et d’achat. De plus, les spécialistes du cabinet peuvent accompagner votre entreprise dans les différentes phases de votre étude de marché. Cela inclut notamment la définition de vos objectifs, le ciblage de la clientèle, l’étude de votre identité de marque, etc. D’autre part, il faut savoir que 85 % des professionnels du marketing exploitent le marketing d’influence.